© Петербургские выборы, 1999
Средства и методы предвыборной борьбы
Намеренная ложь: 18 признаков

Словесные признаки

1.1. Ответ на вопрос. Люди, говорящие правду, стараются ответить на вопрос прямо; те же, кто ее скрывает, пытаются в своих ответах говорить о разных побочных обстоятельствах.
1.2. Время до ответа на поставленный вопрос. говорящий неправду для ответа на вопрос обычно требуется больше.
1.3. Повторение вопроса, слова типа «Это хороший вопрос». Это обычный способ выгадать дополнительное время, чтобы продумать ответ.
1.4. Отрывочные, неполные высказывания. Многие говорящие неправду люди отличаются отрывочной речью, их предложения часто остаются незаконченными.
1.5. Клятвы и заверения. разного рода клятвы часто используются лгунами в попытке придать большую убедительность своей лжи. Правдивым люлям нет необходимости прибегать к клятвам и заверениям.
1.6. Ясность ответа. Лгуны часто бурчат себе под нос или сбиваются в своих ответах.
1.7. Использование слов. Люди, говорящие неправду, часто используют «обтекаемые» слова.
1.8. Убежденность. Говорящие правду люди, стараются убедить собеседника в своей невиновности, тогда как лгущие часто ведут себя пассивно.
1.9. Непоследовательность. Непоследовательность в утверждениях является одним из лучших показателей лживости.
1.10. Прямота ответов. Правдивые люди стараются отвечать на поставленные вопросы прямо, лгуны же пытаются ответить на вопрос уклончиво.

Невербальные признаки

2.1. Глаза смотрят в сторону. Лгуна часто выдает то, что при ответе на вопрос он смотрит не на спросившего, в сторону.
2.2. «Бегающие» глаза. При ответе лгун как бы ищет глазами ответ, смотря в разные стороны.
2.3. Движение глаз при ответе. Если при ответе человек смотрит сначала направо-вверх (мысленно конструируя, как должен выглядеть ответ), а затем налево — вниз (контролируя что он говорит), то скорее всего он лжет. В нейро-лингвистическом программировании это движение глаз называют «детектор лжи». Подробнее об этом - глазные сигналы доступа (НЛП).
2.4. Жесты. Люди, говорящие неправду, часто жестикулируют не к месту.
2.5. Голос. Часто у лгуна пропадает голос или он становится сдавленным. Это говорит о большом мышечном напряжении связок.
2.6. Привычки. Часто во время волнения у человека появляются непроизвольные движения: потирание носа, касание мочки уха, щелканье пальцами и т. п.
2.7. Дыхание. Учащенное дыхание свидетельствует о стрессовой ситуации.
2.8. Покашливание и частое глотание слюны. Подобные проявления стресса могут свидетельствовать о намеренной лжи.

Материал взят из книги:
Кандыба Д. В. Тайная власть гипноза. - СПб.: Издательство «Литера», 1998
с добавлениями и изменениями группы «Избирательные технологии».

В начало страницы «Психологические методы предвыборной борьбы»
© Петербургские выборы, 1999